Sales Manager

Dettagli

Descrizione

Obiettivo del ruolo

Sales manager MICE & Gruppi privati si occupa dello sviluppo e della gestione del business relativo a meeting, eventi, congressi e viaggi incentive per Il Borro e per Viesca.

Il ruolo ha l’obiettivo di incrementare il fatturato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli esistenti, garantendo un elevato livello di servizio e coordinamento interno e contribuendo alla destagionalizzazione delle strutture.

Responsabilità principali

Sviluppare e implementare strategie commerciali per il segmento MICE
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B (aziende, agenzie eventi, PCO, DMC)
Gestire relazioni commerciali con clienti chiave e prospect
Preparare offerte commerciali e preventivi, negoziare i contratti

Accompagnare i clienti in visite guidate per mostrare le strutture

Coordinare e supervisionare l’organizzazione degli eventi con i reparti interni

Partecipare a fiere di settore, workshop e attività di networking
Monitorare il mercato e analizzare la concorrenza
Gestire il CRM aziendale e aggiornare la reportistica commerciale

Requisiti

Esperienza di almeno 8/10 anni nel ruolo Sales MICE

Ottima conoscenza del settore MICE e delle dinamiche di vendita

Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione

Forte orientamento al risultato e al cliente

Capacità di gestione multi-tasking e problem solving

Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile seconda lingua

Disponibilità a viaggiare

Competenze

Portafoglio clienti attivo nel segmento MICE

Esperienza in hotel, centri congressi, DMC o agenzie eventi

Conoscenza del mercato locale e internazionale